İçgörüler

Bu raporda dünyanın her yerinde iş çevrelerinde alış veriş ve pazarlık sürecini kendi lehinize yürütmeniz için geliştirilen ve kullanılan yetenekler ve taktiklerle ilgili en kapsamlı deneyimler yer almaktadır. Bu deneyimleri paylaşanlar arasında en üst düzey yöneticilerden satış direktörlerine, tedarik şeflerinden perakende kategorilerinin satın almacılarına kadar çok çeşitli profiler bulunmaktadır. Profesyonel müzakereci olmayan bu kişilerin hepsi düzenli olarak şirketlerinde müzakere yürütmektedir.

Geçtiğimiz aylarda şimdiye kadar hiç görülmemiş karmaşıklıkta bir dönemle başetmeye çalıştık. Yaşadığımız karmaşa ortamı bizi belirsizlik durumundan süper belirsizlik durumuna taşıdı, alışık olduğumuz davranışları sergilememizi güçleştiren bir akıl tutulması yaşadık. Bu e-Kitap işte bu süper belirsizlik ortamında daha başarılı müzakereler yapmak için gerekli bazı strateji, taktik ve yeteneklerle ilgili fikirler sunuyor.

Krizleri aşmak için hepimiz birbirimize kenetlenerek birlikte çalışmalıyız. Fakat bu günlerde evde çok vakit geçirdiğimiz dönemde ortaya çıkabilecek yeni baskılar altında aileler, hane halkı ihtilaftan uzak ve işbirliği ruhu içinde nasıl kalabilir? Siz ve birlikte yaşadığınız kişiler birbirinizle çatışmadan, evin içinde savaş çıkmadan istediklerinizi nasıl elde edebilirsiniz? Bunun cevabı bazı müzakere yeteneklerini kullanmak olabilir. İşte müzakere tekniklerini eve kapalı olduğumuz dönemin herkes için daha katlanılabilir geçmesini sağlayacak şekilde kullanmanın yedi kolay yolu.

Halen kullandığımız müzakere yollarını yeni bir duruma nasıl uygulayacağımızı düşünmek zorundayız, öyleyse herşeyi ters yüz edelim, video konferans platformlarını farklılık yaratacak şekilde kullanmamızı sağlayacak yollar bulalım.

E-posta uygun ve elverişli bir araçtır, yetenek eğitimi almış ya da almamış bütün müzakereciler için tehlikelere açıktır. Bu e-Kitap, e-posta ile müzakere yapmanın temel ipuçlarını öğretir.

Telefonla müzakere yapmanın temel ipuçları

Müzakere yeteneği ipuçlarımız oldukça karmaşık analizlerin özünün günlük hayatta kullanılabilecek şekilde sade, pratik, anlaşılır bir dil ve tekniklerle sunulmuş şeklidir. Bu e-Kitap başarılı bir müzakere için kullanılabilecek en önemli 10 yetenek ipucunu içermektedir.

Müzakere süreci tehlikelerle dolu olabilir. Kontrolü elinizden alıp sizi müzakere masasından boş elle göndermeye yarayan onlarca hileli taktik vardır. Bu hileleri tespit etmesi zor ve etkileri de çok acımasız olabilir. Sizi savunmasız bir anda yakalayıp ardı ardına taviz vermeye zorlayabilirler. Bu tehditleri görmek ve yolunuzdan uzaklaşmamak müzakerelerinizi kontrolü kaybetmeden daha iyi yürütmenizi sağlar.

Scotwork uzmanları dünyanın her yerinde her gün süregelen müzakereleri izler. 100,000 saati aşan iş anlaşması analizi ile ortaya en hafifinden en ağırına kadar kullanılan bütün taktiklerin kol gezdiği bir mayın tarlası çıkardık. Bu hileleri anlattığımız Müzakere Sürecinde Kullanılan Hileler Bölüm 1 çok beğenilince onlara en ünlü 10 müzakere hilesini ekleyerek Müzakere Sürecinde Kullanılan Hileler Bölüm 2’yi hazırladık.

Hazırlık için yardıma mı ihtiyacınız var? İşte müzakerelerinize hazırlanmada 5 kolay ipucu.

İlk kim başlamalı? İstediğim şeyin sorusunu sorabiliyor muyum? İşte müzakerecilerin en fazla karşı karşıya kaldığı 10 ikilemin listesi:

Yakın bir zamanda maaşınızla ilgili bir karar mı verilecek? İşte maaş paketinizle ilgili müzakere için 10 temel ipucu.

Karşı taraftan ihtiyacınız olan bilgileri almakta sorun mu yaşıyorsunuz? İşte müzakerede soru sorma yöntemiyle ilgili 10 ipucu.